制勝未來的關鍵點 ARCFOX無界生態或成新標桿

                  發布時間: 2019-12-03 10:59:23 | 來源: 北國網 | 作者: | 責任編輯: 余佳華

                  在現代商業,一款產品的成功不僅取決于產品自身的創新與性能,還關乎后面的服務以及營銷體系,在新能源汽車市場尤其如此。

                  伴隨補貼退坡、外資企業的涌入以及大量造車新勢力市場化時段的來臨,一場生存淘汰賽的大幕已然拉開。未來品牌競爭也將從產品力競爭轉向包括產品、服務、供應鏈、渠道等在內的企業綜合實力競爭。這也是本次廣州車展上,越來越多車企將自身商業模式作為重點宣傳內容的原因之一。

                  北汽集團董事長徐和誼與嘉賓共同啟動ARCFOX無界生態

                  在此先拋出本文觀點:在種種新零售、以換代充、垂直整合等模式理念之中,北汽集團旗下中國高端新能源汽車品牌——ARCFOX提出的“無界生態”或將是中國新能源汽車產業走向高質量發展2.0時代進程中,最值得關注、最具參考意義的標桿模板。

                  得出這一結論的依據源于以下三點:

                  找準制勝點,運籌帷幄立不敗之地

                  伴隨5G商業化進程的加深,未來新能源汽車將成為手機之外最重要的智能終端。自動駕駛、車聯網、智慧城市等等科幻構想已近在眼前,車不再僅是一種出行工具,而將鏈接更多生活場景與服務。未來,購物、娛樂、視頻會議、家居遠程遙控等等都將在這個“第三空間”展開。

                  因此,一個基于新能源汽車,將各類服務與渠道進行高效整合的開放性生態平臺必將出現。這樣的平臺或將孵化于幾大互聯網科技公司,但更多的可能仍指向新能源汽車廠商。不言而喻的,誰能率先脫穎而出,誰就能在下一輪競爭角逐中立于不敗之地。

                  覆蓋六大核心使用場景的ARCFOX GENIUS計劃

                  而ARCFOX“無界生態”商業模式中的核心部分,既是全力打造這樣一個開放共享,覆蓋“出行、用電、網聯、買車、維保、生活”六大核心使用場景的實體資源整合平臺。在名為“ARCFOX GENIUS”的平臺計劃里,ARCFOX攜手包括華夏出行、華為、麥格納、戴姆勒等在內的多個不同領域頭部企業,將代客充電、異地用車;超充換電、私樁分享;流量服務、車機軟件;車電分離、以租代售;免費維保、保險救援;社區平臺、聯名權益;主流充電平臺通用通付等等服務與權益整合為一個有序整體,全方位滿足用戶在不同場景下的個性需求。

                  想象一下,你不僅可以通過汽車遠程遙控家里的空調、電視,查詢附近值得一去的餐廳,又或者在電量不足時搜尋最近的共享私樁……在不久的將來,你甚至可以在享受自動駕駛的同時,通過ARCFOX GENIUS平臺上的積分兌換到一束送給愛人的鮮花,更妙的是,基于5G信號的實時精準定位,即使你正駕車穿行于城市之中,快遞員也可以將這束鮮花直接送達你手里而非某個固定地點。這就是一個開放性的生態整合平臺所能帶來的無限魅力。

                  完全可以斷定,這樣的生態服務平臺出現于何處,用戶則必然聚集于何處,同時,更多的商機與資金也將聚焦于何處。

                  以前瞻性的戰略目光,精準的捕捉到下一輪競爭中的制勝點,這是ARCFOX無界生態商業模式中最具價值的高光所在。

                  快速落地,高效整合創可持續發展

                  有了前瞻性的戰略目光,還需要能與之相配的落地執行力,才能最終通向成功。

                  ARCFOX強悍的落地執行力表現在兩個方面,一是源于自身血統DNA,背靠北汽集團的ARCFOX擁有不容忽視的先天優勢。

                  看到生態化平臺戰略意義的企業不僅有ARCFOX一家,然而實際執行起來卻不得不面對種種難關困境。而作為有60年造車經驗積累北汽集團“高、新、特”戰略下排頭兵的ARCFOX,天然擁有強大的、可執行、可落地的集團資源與全產業鏈支持。例如集團旗下專注于電池領域的匠心科技公司、專注于出行服務領域的華夏出行,以及專注于車機互聯網的藍谷信息公司,都是“ARCFOX GENIUS”平臺計劃里天然的一員。當其他競爭者還在蹣跚學步時,ARCFOX已高效整合自身資源開始加速沖刺,獲得了巨大的先發優勢。

                  “無界者聯盟”,多個領域頭部選手組團打怪

                  其二,ARCFOX無界生態擁有巨大的發展潛力,在整合北汽集團自身資源優勢的同時,ARCFOX還擁有華為、麥格納、哈曼、西門子等不同領域的頭部公司支持,展現出巨大的開放包容性。與此同時,強調“共贏”,通過無界生態為合作伙伴與經銷商打破自身業務邊界,拓寬營收增長點,向多元復合型方向進化的理念,也讓無界生態進一步走向健康的可持續發展道路。

                  強大的先天基礎加上后天蓬勃的發展生命力,讓ARCFOX無界生態成為聚合多個跨行業頭部力量的“組團打怪”,憑雄厚實力一路碾壓,難以阻擋。

                  兼容并蓄,引領行業實現向上突破

                  這幾年眾多造車新勢力確實為行業帶來了深具啟迪性的創新視野與發展方向。然而不容忽視的是,即使是被視為徹底顛覆傳統的特斯拉,也正悄然改變在中國市場上的銷售策略——更多依靠線下體驗店與巡展實現高效賣車,而在國外肩負重要作用的線上部分反退居其次,被認為越來越像一家傳統車企。

                  實際上,無論從渠道觸點還是用戶服務方面,傳統模式與互聯網思路都各有可取之處,根據自身特長兼容并蓄,走融合式創新發展之路才是在下半場生死存亡淘汰賽中,更具實操性的方案。

                  在廣州車展上展出的ARCFOX ECF Concept

                  以渠道觸點為例,ARCFOX采取輕資產復合型策略,不僅有ARCFOX APP和車機這樣的智能觸點,以天貓、京東、蘇寧、網絡直營店構成的線上觸點,更通過混合直營與4S店的模式,充分發揮自身渠道優勢,以最優資金投入比例,在明年迅速鋪開100家線下體驗/直營店。不偏不倚,多維發展,真正做到保障品質的同時,隨時隨地觸達用戶,帶來觸手可及的服務體驗。

                  在發揮傳統車企優勢的同時,ARCFOX也表現出令人驚訝的“互聯網企業”風范,比如在如何洞察用戶需求方面,就徹底摒棄過去依賴經驗與直覺的思維方式,開創性的確立數字化部門在企業內部的核心引領地位,通過5G技術與大數據分析,從終端到后臺,構建覆蓋ARCFOX全體系的數字化運營管理中臺,通過“數字化大腦”進行企業管理決策。

                  從長期的戰略角度來看,發展新能源汽車必須考慮產業內外部的結構性調整,擁抱互聯網思維,通過數字化與智能化改造推動商業模式的創新和改變,但同時也需要謹慎考慮互聯網思維中“輕量”與汽車產品屬性“重量”之間的矛盾,才能真正應對未來市場的嚴苛挑戰。

                  一場席卷全球的汽車產業變革已經來臨,銷量占據全球半壁江山的中國市場,勢必成為這場變革最大的推動者。未來,困難與機遇并存,值此當時,擔負北汽集團向上突破發展使命的ARCFOX,既擁有豐厚的實力積累,又擁有創新性的破界思維,以“無界生態”模式從產品與服務、商業渠道、用戶體驗等方面,展示了標桿性的發展模板,以開放、合作的心態帶領產業上下游共同實現發展升級,讓我們看到中國汽車產業應對全球化競爭浪潮的實力與希望所在。

                  新能源汽車2.0時代,國牌當自強。

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